DAF DG Stratégie Opérations, Execution,International, Environnements complexes, Performance, Transformation,Transmission, Retour

biotech et yachting : Neckepur et Amazing Monaco Conduite de 2 opérations de levées de fonds pour 6 M€. Définition de la stratégie et du BP. Identification des investisseurs. Accompagnement opérationnel.

transport commissionnement : Fretlink (transport commissionnement- digitlisation) : Président. Retournement de l’activité. Diagnostic risques et performance. Procédure de conciliation. Transformation du modèle economique (centré Sofware as a Service ) et identification de nouveaux actionnaires.

MANAGEMENT DE TRANSITION depuis 2010

2 types de missions en tant que COO CRO avec mandat social

• Pilotage carve out et mise au point strategie et opérations financieres (début 2018) post acquisitions par 2 actionnaires (fonds d’investissement, et family office respectivement)
• Retournement et cession (à partir de mi 2018) : pur player numerique

Responsabiités et résultats

• Monnier Fréres. Président en charge de redresser l’activité et de trouver un acquéreur. CA 22 M€.
• Mandat social mission de 18 mois (octobre 218- Mai 2020)

Panier moyen +15%. Marketing ROI +130%. Finance : Marge +18% en valeur et +6 points. EBITDA + 50% et consommation de trésorerie réduite de 90%. Entité vendue en Janvier 2020. Trajectoire de retournement confirmée. Accompagnemement post acquisition

• Groupe Talika (cosmetiques 15 M de CA) et Marina B (Fabrication distriubtion et ventes de joaillerie CA 5M) .

Accompagnement du Dirigeant (Stratégie & opérations). Détourage des activités – Rationalisation des moyens d’exploitation (intégration des STI, distributeurs, propriété intellectuelle) – Finance (Optimisation trésorerie, levée de Fonds) – Développement International (Contrats de distribution Europe et Moyen Orient, Identification de nouveaux partenaires).

Anglais / Roumain : professionnel - Allemand : élémentaire

ELEVEN PARIS (filiale Naxicap) - Biens de consommation, production/distribution - CRO Accompagnement du Dirigeant sur les aspects stratégiques et opérationnels. Pose un diagnostic sur la résilience du modèle et sa résistance : depuis 2014 chute des ventes tous canaux de distribution confondus.
Enjeux: Les actionnaires souhaitent la poursuite de l'activité malgré un 2ème apport en cash inférieur de 40% au besoin estimé. Refonte de la stratégie globale en collaboration étroite avec les investisseurs et les directions opérationnelles.
Resultats. Restructuration des activités relutives à l'Ebitda (réseau de magasins/centres commerciaux, corners/grands magasins, web, ligne enfants, supply chain et logistique externalisée, fermeture de 8 magasins et sites, PSE visant 30% des effectifs) . Recherche d'adossement à un partenaire industriel. Pilotage par la trésorerie : frais généraux -5.5M€, consommation de trésorerie - 8M€. Gestion des procédures collectives.

KOOKAI( filiale de Vivarte) - Biens de consommation, production et distribution -CRO Retournement et amélioration des performances.

Enjeux .accompagnement du dirigeant et des équipes. Mise en place des processus (Fast Retail et Purchase to Pay). Pilotage par la marge, amélioration du BFR de 20% (10M€) et du cash in (4M€).
Résultats .Conduite de la trajectoire visant à améliorer l'Ebitda de >10M€ vs N-1 (+65 %).

EACH OTHER (filiale de BPI) -Fashion, production et distribution sélective - 6 mois Paris
RADICAL BEAUTY ( groupe US) - Cosmétiques, production et distribution sélective - COO Paris Accompagnement stratégique et opérationnel des dirigeants : calibrage des besoins en fonds propres (1M€) en fonction du BP, réduction du BFR, négociation avec les banques (lignes de 0.5M€), choix et mise en place des équipes et outils de management (ERP).
MAB Développement - ( filiale de MAB Group Dev BV (NL)- Immobilier - 12 mois Paris Pilotage de 2 cessions d'actifs et de la liquidation de 3 entités suite au départ de l'équipe dirigeante. Conduite des opérations de sortie des effectifs (10).
STEINER - filiale d'ALSCO (US) - Production et distribution - CRO 10 mois Paris effectifs (11), de transfert des activités vers la Suisse, négociation et arrêt de 35 contrats, vente des actifs résiduels (1M€) > à leur valeur liquidative. Absence de risques résiduels.
Trésorerie résiduelle 0.5M€.
QUALIS-AKERYS - Immobilier - Production, promotion et distribution - 2 mois Paris Détermination du BP et son volet financement relatif à un nouvel axe de développement (niche industrielle et commerciale). Mise au point des variables clés, modélisation des opérations et des scenarii. Réalisation du dossier de levée de fonds (15M€ répartis Equity et dettes).
FVS - B2B - Matériel électronique - 3 mois Paris Impasse de trésorerie à résorber (4M€). Risque de mise en cessation des paiements. Modification des processus 'Purchase to pay', et de la répartition des travaux, négociation avec les tiers. Résorption naturelle de l'impasse en 3 mois.
EURAZEO - Fonds d'investissements - 2 mois Paris Cible à l'achat. Conduite de la revue financière et du BP en vue de calibrer et de présenter une offre compétitive (prix vendeur +/-10 fois l'Ebitda). Normalisation de l'Ebitda, modification du BP afin de sécuriser sa réalisation, revue du CAPEX. Pas de remise d'offre ferme.

Responsabilités étendues aux fonctions support : 52 personnes. Amélioration des performances et vente du Groupe.

 Réduction du BFR, programme européen d’affacturage déconsolidant, dette nette réduite de 15% :

Cash moyen +€25M. Trésorerie groupe quotidienne (netting) modélisée, prévision hebdomadaire.

 Revue des processus : Marge améliorée de €0,5M (gestion des devises). Réductions des frais fixes de €0,8M /an (fonctions support, effectifs -15%)

 Réduction de 8 jours (70%) des délais de sortie des résultats mensuels. Déploiement ERP (Microsoft Dynamics) dans 6 pays : productivité +40% et économies d’échelle €0,7M/an.

 Vente du Groupe après 14 mois de ‘due diligence’ : intégration réussie en moins de 6 mois.

Risque de mise en cessation des paiements. Accélération relance clients et cash in.
Industrialisation du cash out.
Sortie des résultats complets à J+4. Trésorerie quotidienne et prévision hebdomadaire en place.
< 5% d'écart entre résultats et prévisions.
SIRIUS - Fonds d'investissements (UK) - 5 mois Paris - Bruxelles
5 Dossiers d'acquisition en Europe dans un environnement concurrentiel. Determination des BP et calibrage des offres financières. Seconde meilleure offre parmi 4 compétiteurs.

Production internalisée puis externalisée, distribution centralisée, 45 points de vente directs, licences et franchises.
CA consolidé 240 M€. Filiales : ETATS-UNIS - ESPAGNE - BELGIQUE - ITALIE - PORTUGAL - DUBAÏ - CHINE.
Responsabilités incluant Juridique, Systèmes d'Information, Administration des Ventes. 20 collaborateurs.
et US, remises commerciales/retours, déstockage. Amélioration de la marge de 2,5M€/an.
* Réduction des frais fixes de 3M€/an : Négociation et arrêt de 6 contrats non stratégiques (2 licences et 4 agents), redimensionnement du réseau de distribution et de vente au détail en Europe.
* Amélioration du cash flow de 5M€/an : affacturage, financement des stocks.
* Mise en place du S.I. liant la chaîne d'approvisionnement, de production (>25 sites) et de distribution avec 3 centres créés et dédiés (85M €/an facturés) : 500 clients EUROPE, MOYEN ORIENT, USA :
Multidevises, couverture de change naturelle optimisée. Maîtrise des flux et marges (négociée, budgétée, et réalisée): écarts limités à 1%.
* Réduction de 70% du montant du redressement fiscal en France limité à < de 1M€ France J+4 selon normes US GAAP-SEC /SOX et IFRS. Cash pooling quotidien multi devises et sites.
* Conduite des opérations de 'due diligence' conséquence de la vente du groupe : actionnaire US coté en bourse jusqu'en Septembre 2007 puis fonds d'investissement libanais.

Voir les 3 fonctions ci-aprés

* Pilotage de la cession et détourage de 150 filiales incluses dans l'apport partiel d'actif.
* Création en 6 mois d'un GIE informatique Groupe accompagné par un plan de réduction de coûts 10M€/ an.
* Mise en place du suivi trimestriel dans le Groupe des Risques Opérationnels Fonction Finance en cohérence avec Bâle II.

15 entités / 11 pays. Marge brute 350 M€. Activité en multi devises
* Conduite opérations augmentation de capital et dette subordonnée (40 M€) : CHINE (ouverture agence Pékin) et INDE. Dividendes +20%.
* Négociation et réduction de coûts :
* Gain 6M€ : cession licence, fermeture et transfert d'activités : THAÏLANDE, MALAISIE, INDONÉSIE.
* Réduction de 80% du montant du redressement fiscal JAPON / CORÉE limité à 2M€.
* Optimisation fiscale : prix de transfert et garanties financières déplaçant le risque fiscal vers la France.

Métiers Mondiaux Financements Spécialisés. Organisation matricielle mondiale, 7 métiers Marge brute 500 M€.
50 collaborateurs. Déplacements 20% aux ETATS-UNIS, EUROPE, ASIE.
* Réduction de 10 jours (50%) des délais de sortie des résultats mensuels mondiaux par métiers.
* Mise en place stratégie et processus de controlling : réduction à 5% de l'écart prévisions / résultats définitifs des métiers mondiaux.
* Conduite opération désengagement LONDRES. Montages on shore Europe de l'Est: réduction d'impôts 4 M€.

2 fonctions exercées voir ci-aprés

Production internalisée puis externalisée, distribution centralisée, 30 points de vente directs, licences, franchises :
Responsabilités incluant RH, Juridique, Systèmes d'information, Administration des Ventes. 20 collaborateurs.
Déplacements 15% ETATS-UNIS, EUROPE, ASIE.
15 sites) et de distribution avec création d'un centre de distribution dédié (25M €/an facturés) et de distribution.
* Conduite d'un plan d'adaptation des effectifs : réduction de 15% des effectifs à Paris pour adapter la structure au business model modifié. Amélioration du BFR 4M€ / an.
* Négociations frais généraux et loyers, optimisation fiscale : réduction des coûts 2M€/an.

Responsabilité des états financiers consolidés (35 filiales), du holding, de 4 rapports annuels et du reporting mensuel.
place de procédures résultat mensuel consolidé (diffusion J+12) afin de piloter le résultat et l'endettement du Groupe.
* Responsabilité élaboration communication financière.
* Fiscalité opérations haut de bilan. Mise en place cash pool Groupe et instruments financiers.

3 fonctions exercées ci-aprés

Consolidation financéier et résultats de la branche automobile.
* Production mensuelle des résultats consolidés complets à J+18. Déploiement dans les filiales en EUROPE du système d'information financière dans les branches automobiles et poids lourds.
Formation des équipes.
* Mise en place mensuelle des chiffres d'affaires, marges et stocks consolidés par pays et types de véhicules.

Conduite de 15 missions d'audits opérationnels dans filiales industrielles et commerciales en EUROPE.

* Diagnostic et mise en place sur 5 sites industriels des modalités révisées (modification des processus et des opérations) d'inclusion des frais de personnel dans les prix de revient et les stocks.
* Réduction de 5 jours (25%) de la production mensuelle des données.