DAF

Groupe familial spécialiste mondial dans la conception, fabrication et commercialisation de systèmes de transports de biens et de personnes. C.A. > 500m€

Mission de transition, France

• Partenaire du CEO, du Conseil d’Administration et membre du Comex
• Amélioration de la performance, revue de la politique de prix, création du Budget 2023 et stratégie moyen terme, développement de SAP4 Hana et mise en place de Lucanet, gestion de la trésorerie et du financement, développement de la culture du ‘Cash’ et du ROI, engagement de l’équipe Finance et recrutement de talents

Conseil en business et stratégie

• Missions de due diligence/Executive coaching
• Membre du Comité stratégique d'une start up qui produit de la nourriture pour animaux

Pet Nutrition est une division de Mars Petcare. C.A. > 10 milliards d’euros/ EBITDA 18%/Cash 9%

• Composé de 5 régions et présent dans +100 marchés. Principaux marchés : USA, Europe, Russie, Japon, Chine, Australie, Mexique et Brésil. 70 usines, 17000 employés dont 600 collaborateurs en Finance,
• Equipe Finance globale de 8 leaders dont 5 CFO régionaux,
• Rapporte au Président de Pet Nutrition et fonctionnellement au CFO global de Mars Petcare,

Résultats clés:

• Définition du rôle et de l’ambition du portefeuille de marques par circuit de distribution et par marché afin de prioriser les investissements stratégiques. Accélération de la croissance du portefeuille stratégique (+5%),
• Co-pilotage de la transformation digitale avec une croissance profitable,
• Mise en place d’une discipline de gestion des coûts de production générant une réduction -5% par an. Co-pilotage du programme de restructuration de l’organisation pour réduire les coûts fixes de 200pbs,
• Création de l’équipe Finance Globale avec le recrutement de 3 talents et le changement de 4 CFO régionaux

Royal Canin est une division faisant partie du segment Mars Petcare. Elle couvre 3 circuits spécialisés:
détaillants/animaleries, le circuit vétérinaire et le circuit professionnel (éleveurs, police, militaire...). C.A. 3,5 milliards d'euros/EBITDA 23%/Cash 13%

• Organisation structurée autour de 4 régions et présente dans 52 marchés,
• Principaux marchés : USA, Europe, Russie, Japon, Chine, Australie, Mexique, Canada et Brésil,
• Dirige une équipe Finance et IT composée de 9 leaders dont 4 CFO régionaux,
• Rapporte au Président de Royal Canin et fonctionnellement au CFO global de Mars Petcare

Résultats clés:

• 9 années consécutives de croissance à 2 chiffres avec un C.A. multiplié par 3, un résultat en valeur multiplié par 5 et s'améliorant de 900pbs et une génération de trésorerie multipliée par 10. Royal Canin avec 23% du C.A. du Petcare contribue à 39% de la croissance et 28% du bénéfice.
• Définition de la stratégie des marchés, des circuits de distribution et des gammes pour prioriser les ressources,
• Co-pilotage de la création de valeur à travers la prémiumisation et l’innovation du portefeuille de produits Nutrition Santé, expansion géographique aux USA, Russie et Asie, intégration de la distribution, redéfinition du positionnement prix des gammes produits/circuits, optimisation des investissements dans les points de vente de détail et chez les prescripteurs clés (cliniques vétérinaires et éleveurs),
• Réduction du poids de l’Europe dans le C.A., progression des gammes super-premiums
• Amélioration de la marge brute de 600pbs résultant de la croissance, de la réduction permanente des coûts (-4% par an), et de la mise en place d'une discipline de suivi du retour sur investissement,
• Amélioration du fond de roulement net : délai moyen de règlement à 10 jours (-10 jours), paiements fournisseurs à 60 jours (+20 jours) et stock moyen de produits finis à 30 jours (-10 jours),
• Simplification et standardisation des processus Finance et mise en place d'une seule version d'ERP,
• Intégration des processus de taxes, trésorerie et rémunération dans l'organisation du groupe Mars,
• Centralisation de l'IT et intégration au sein de l'organisation IT Mars Inc.,
• Construction d'une équipe Finance globale performante et mise en place d'un plan de succession solide

• Dirige la Finance pour le marché français, les usines de chocolat (Haguenau) et de crème glacée (Doveurope)

Résultats clés :

• Relance de la croissance profitable après des années de décroissance
• Politique tarifaire, relance du portefeuille de marques, réduction des coûts usines et force de ventes

• Responsable de 7 usines de chocolat produisant l'ensemble du portefeuille de marques,
• Co-pilotage de la stratégie et de la transformation du réseau des usines avec la fermeture d’une usine

Stratégie clients Europe

• Définition du corridor de prix, de la profitabilité des clients et de la stratégie des clients internationaux