CFO - CEO

FINTECH – CROISSANCE DE 40% PAR AN

Le défi : transformer une TPE régionale spécialiste en regroupement de crédit pour les personnes surendettées en une fintech en forte croissance qui conçoit des outils innovants pour les professionnels du crédit.

Mes résultats :

• 40% de croissance par an pendant 5 ans
• Création d’un réseau de vente de plus de 250 gestionnaires de patrimoine
• Un taux de conversion leads / présentation de l’offre de 40%
• Un taux de transformation leads / opportunités réalisées de 7%
• Création de partenariats grands comptes : Nortia, Périal, Inovea
• Basculement d’un modèle B to C à un modèle B to B to C

La méthode :

• En analysant les marchés et en positionnant Glaz Tech+fi avec un discours de marque unique
  • Mise en place d’une segmentation de marché
  • Définition des verticales métiers pour élargir la gamme de produits vendus
  • Analyse des avantages concurrentiels de Glaz Tech+fi, création des pitchs commerciaux, des chemins de fer des entretiens téléphoniques
  • Stratégie commerciale plaçant le client au centre des enjeux et des besoins
• En alimentant la force commerciale par des leads
  • Création de bases de données prospects sur chaque marché
  • Implémention d’une politique multicanale d’acquisition de leads
• En définissant des processus
  • Rationalisation du processus de vente donnant aux sales executives une vision précise du tunnel de commande, des KPI, KWC
  • Mise en place du sucess management pour augmenter la récurrence des ventes et la fidélité des clients
  • Développement d’un système de scoring des leads basé sur des algorithmes uniques
  • Utilisation de l’IA de Salesforce pour accompagner la performance commerciale des sales executives
• En manageant les sales executives et le back-office
  • Supervision des sales executives
  • Création d’un système de formation ludique gérant les compétences clés
  • Coaching et formation des équipes
  • Programme d’onboarding certifiant
• En mettant en place Salesforce comme CRM mais aussi comme outil de pilotage de la performance de l’activité commerciale

CONSEIL

• CFO et CRO dans les secteurs d’activité suivants : web agency - industrie métallurgique & équipement B to B – traitement de l’eau
• Société allant de 5 000 à 20 000 k€ de CA et de 50 à 2000 salariés
• Mise en place et suivi des plans d’amélioration de la performance
• Change management – Business plan
• Supervision et implémentation des comptabilités
• Gestion de la trésorerie court et moyen terme
• Gestion du BFR
• Réporting aux actionnaires

Effectif :135 personnes

web agency - industrie métallurgique & équipement B to B – traitement de l’eau

• Société allant de 5 000 à 20 000 k€ de CA et de 50 à 2000 salariés
• Mise en place et suivi des plans d’amélioration de la performance
• Change management – Business plan
• Supervision et implémentation des comptabilités
• Gestion de la ,trésorerie court et moyen terme
• Gestion du BFR
• Réporting aux actionnaires

INDUSTRIE PHARMACEUTIQUE - 400 personnes

• Pilotage des budgets et reporting mensuel des 3 usines - vision consolidée du groupe – analyse des écarts matières et des temps
• Participation à la mise en place de l’ERP JDE Edwards
• Audit d’acquisition avec le CEO sur des sociétés cibles
• Business plan du groupe et des usines
• Supervision des comptables usines
• Membre du COMEX

Groupe DURAND ALLIZE

• Analyse et construction des budgets
• Reporting mensuel en US GAAP
• Clôture mensuelle 2 jours & clôture annuelle 7 jours
• Business plan
• Encadrement des équipes comptables et logistiques