Management commercial

Négociatrice de proximité , accompagnement complet et personnalisé de projets achat-vente immobilier sur Rennes et ses environs en résidence principale et investissement locatif. Multi compétences juridiques, financières et foncières.

Positivité - Ténacité - Solidarité - Constance - Honnêteté - Rapidité - Performance - Efficacité - Intérêts communs -

• Réseaux Lisa, Jardineries , Grands Comptes et PAP Multimarques , UK & Allemagne

• Gammes chaussants et textile

• Disciplines de vente et routines , boîtes à outils sell-in et sell-out

• Evolution des outils IT & portail BtoB

• Audit Customer Service & Transformation

• Outils de performance & pilotage commercial

• Bibles de fonctionnement des managers des ventes

Organisation et animation opérationnelles des ventes :
30 commerciaux et 5 managers de réseaux Multimarques , Grands Comptes , Franchises , agents :
70% du CA filiale PAP H/F, lingerie , accessoires , chaussures , sport

Perte de -4.5M€ 06/15 contractée à 0 en 06/17 !
Décisions stratégiques & commerciales réactives et rapides Actrice majeure du travail cross-département

Membre actif du comité de direction

50% de la facturation Wholesale Accompagnement de 6 key account managers seniors 1ère équipe pendant 3 ans Réfléchir et initier le plan financier et stratégique annuel des Grands magasins, Pureplayers, Verywear

1ère équipe sales de France sur 6 ans Management de 8 commerciaux Négociations nationales au Galec pour Leclerc vêtements et Intermarché pour Vêti Manuels d'opération et feuilles de route Accompagnement terrain très régulier

Chaque année dans le top 5 des commerciaux sur 20 100 clients à animer, former & développer Atteinte des objectifs quanti et quali chaque trimestre pendant 5 ans

Gestion de 200 hypers et 20 comptes clés 5 centrales Leclerc et Système U Collaboration étroite avec le directeur commercial Suivi et coaching d'un chef de secteur Gestion de sociétés externes en fdv supplétive

Lancement d'une gamme dermo-cosmétique Pharmacies , Parapharmacies, Dermatologues Financement 9 mois du groupe Roullier à Saint-Malo

Portefeuille de 50 GMS Gamme détergents , couches , hygiène féminine Application des accords obtenus en centrales d'achats Négociation de linéaire et d'opérations commerciales Acquisition solide et pérenne des fondamentaux de la vente

• Réseaux Nature , Grands Comptes et Spécialistes

• Gammes bottes, chaussants et textile

• Audit réseaux et méthodes de travail

• Soutien sur amélioration collaboration inter-services et communication, mindset

• Disciplines de vente et routines

• Boîtes à outils sell-in et sell-out

• Outils de performance

• Bibles de fonctionnement