Directeur Général et supply chain de distribution

MOSTA-Energy : Montceau-les-Mines - Start-up - Fabrication de chargeurs pour chantiers

SOCAH Distribution : Montpellier - Import export négoce de pneumatiques - CA 38 M€, 80 pers.

• Piloter les premiers mois de développement d’une start-up. Business Plan / Proof of Concept
  • Réalisations :
    • Finalisation du business plan et des études de supply-chain pour le biofuel et la pile à combustible
• Redéployer une entreprise en Difficulté. Remobiliser les équipes après départ du DAF, du DC et du DG
• Rétablir la qualité du service en 1 mois. Piloter le redéploiement commercial par des actions ciblées par DAS
• Maintenir la trésorerie nécessaire à l’activité en établissant un pool bancaire
  • Réalisations :
    • Rétablissement en 1 mois d’une logistique capable de livrer en 48h
    • Productivité entrepôt +50% en 3 mois
    • Partenariats fournisseurs stratégiques 2023 rétablis
    • Ventes +20% du budget au dernier trimestre

Centrale Achats et Log. indépendante, CA 520 M€, 300 pers.

Activité de la centrale : Logistique et achats (PGC, Frais, Surgelé, Bazar) - support des magasins (Marketing, Merch. IT, sécurité, RGPD)

Transformation profonde de la centrale pour améliorer la performance financière et la qualité de service

• Proposer/conduire les évolutions stratégiques - Maîtriser les budgets d’investissements (entre 1 et 5 M€ / an)
• Gérer P&L 520M€ charges >30 M€ (optimisation des recettes, gain énergie de 35% par certification ISO5001)
• Mettre en place les indicateurs de suivi et de pilotage permettant d’allier réactivité et performance
• Faire monter les équipes en compétence, reconstruire la paix sociale en incarnant et manageant le changement
• Amélioration KPIs RH : taux d’accidents du travail ÷3, turn over -30%, absentéisme -4,5 pts.
• Améliorer le service clients en baissant les coûts d’exploitation (service jugé bon ou très bon à 94%)
• Faire fonctionner et fiabiliser une installation automatisée de 45 M€ qui était défaillante (+40% de productivité)
• Réalisations :
  • Retour aux bénéfices (+2,3M€) et cotisations adhérents améliorées dès la 1ère année
  • Entreprise Modernisée (innovation process, développement durable) et assainie, répondant aux attentes des adhérents

Centrale d’achats Fournitures Industrielles, 125 adhérents, 350 M€ d’achats

Restructuration et développement d’une filiale de négoce

• Relancer le commerce. Créer/optimiser les outils commerciaux/marketing (digitalisation, CRM, grilles tarifaires)
• Adapter l’outil de travail et améliorer le service en optimisant les charges (-22%) et la masse salariale (-27%)
• Restructurer la filiale : Adapter les effectifs sans troubles sociaux. Attirer des compétences commerciales
• Définir et faire appliquer la politique commerciale. Créer un esprit de conquête auprès d’une équipe renouvelée
• Réalisations :
  • CA +6% avec reconstitution des marges
  • Ventes magasin +28%
  • Pertes 1/3 du CA jugulées en 2 ans

Coopérative, 46 localisations et magasins GAMM VERT, CA 80 M€, 350 pers.

Prise en main des opérations (négoce et magasins) en période de fusion

• Déterminer puis conduire les actions prioritaires pour donner de la puissance économique à la fusion
• Dynamiser et professionnaliser les équipes commerciales, améliorer les marges, piloter par des KPI adaptés
• Rétablir le dialogue social, renégocier avec les IRP et mettre en place les structures d’une GPEC
• Réalisations :
  • Profitabilité record
  • Croissance organique 8%
  • Mobilisation dans un dialogue social apaisé

Négoce 2nd œuvre - 5 sociétés, 10 agences, CA 37 M€, 120 pers.

Retournement d’une PME avant sa cession

• Assurer la profitabilité et la trésorerie
• Rassurer les parties prenantes
• Mettre en place un ERP Groupe
• Réalisations :
  • CA Stable sur marché en récession.
  • Marge +2%.
  • Cession assurée dans de bonnes conditions

Conseil en organisation, CA 250 K€

Création et développement d’une société de conseil

• Réalisations :
  • Entreprise profitable et pérenne en 9 mois.
  • Clients récurrents satisfaits
  • Change management ERP

Reading, Newport News- négoce sanitaire chauffage TP industrie

• Directeur de projet international : Supply-chain monde, périmètre 20 Mds €
• Directeur organisation France (BROSSETTE) : 400 Agences CA 1 milliard € 4500 pers
  • Réalisations :
    • Intégration de 60 agences/7 sociétés
    • Mise en place BI Europe
    • Centralisation appro et compta

• ISOBOX (SHELL) - 3 ans - 7 usines, 250 personnes : Directeur Commercial adjoint
• TUILES LAMBERT (SAINT GOBAIN) - 2 ans - 3 usines, 200 personnes : Responsable ADV et export
• PERNOD RICARD Espagne - 2 ans : Contrôleur de gestion