Directeur de programmes

Société de Conseil et de Management de Transition est une société de conseil financier et stratégique indépendante, spécialisée dans le secteur de l'énergie et des infrastructures en Afrique. Elle fournit des services de conseil en financement structuré, fusions et acquisitions et stratégie d'entreprise, auprès d'acteurs privés et publics, à tous les stades du cycle de vie des projets : de la stratégie de développement jusqu'à la clôture financière.

En tant que directeur général, je dirige le développement et les opérations et ai permis la croissance du chiffre d'affaires annuel jusqu'à 2m€ en 5 ans grâce à l'acquisition de nouveaux clients, le développement d'offres différenciantes et la mise en place de partenariats.

Mandats de conseil les plus significatifs :

• Structuration financière et négociation de contrats de concession pour de nombreux IPP entre 50 et 1.000MW (hydro, solaire, biomasse, gaz-to-power, thermique, stockage) pour le compte de développeurs ou d'États;
• Mandats de levée de fonds pour plusieurs développeurs panafricains;
• Structuration d'un processus d'appel d'offres innovant et financement de 3 grands projets de mini-réseaux solaires (Capex d'environ 140m$);
• Élaboration d'une feuille de route stratégique pour le déploiement à grande échelle des kits solaires;
• Structuration et mobilisation d'instruments financiers innovants (finance climat, crédits carbones, garanties, subventions...) pour le compte de développeurs ou d'États;
• Conseil de plusieurs fonds d'infrastructure sur leurs stratégies d'investissement en Afrique;
• Élaboration, en partenariat avec l'Africa CEO Forum, d'un rapport sur l'utilisation de la finance climat pour favoriser l'accès à l'électricité et soutenir la croissance verte en Afrique.

(Création de poste)

Edifice Capital est un fonds de capital-investissement qui investit dans des projets d'infrastructure en Afrique subsaharienne. Responsable du secteur de l'énergie (majorité des transactions).

• Revue de nombreux investissements dans la production, le transport et la distribution d'électricité;
• Conseil sur le développement et le financement du premier IPP au Mali (90MW);
• Structuration d'un fonds dédié à l'énergie en Afrique subsaharienne.

(Groupe Marquard & Bahls)

(Création de poste)

Marquard & Bahls est une société allemande de distribution de produits pétroliers et d'exploitation d'infrastructures de stockage O&G à l'échelle mondiale.

Rapportant directement au PDG, responsable de la stratégie de développement (organique et M&A):

• Mise en place d'une coentreprise avec Linde (leader mondial des gaz industriels) pour distribuer du Gaz Naturel Liquéfié (GNL) à travers l'Europe;
• Cession d'une filiale au Royaume-Uni.

(Création de poste)

Objectif: restructurations et cessions d'actifs non stratégiques en Europe.

Management d'une équipe multidisciplinaire à haut potentiel. Responsabilité totale de l'ensemble du processus transactionnel (origination, planification des ressources internes et externes, due-diligence, structuration, négociations, mise en œuvre et intégration post-acquisition)

• Réalisation de 26 transactions (fusions, acquisitions et cessions) dans 13 pays d'Europe (valeur d'entreprise entre 5 et 50 millions de dollars)

(Création de poste)

Division commercialisant des carburants et lubrifiants pour le segment Marine.13 pays, équipe de 25 personnes, responsabilité complète du compte de résultats (CA: €350m, RN: €10m)

• Restructuration et réorganisation des activités en Afrique de l'Ouest (cession des activités dans 4 pays, doublement part de marché au Sénégal);
• Redéveloppement des ventes en France et Afrique du Nord (via restructuration des canaux de distribution, lancement de nouveaux produits, développement de nouveaux segments);
• Optimisation des marges via la réduction des coûts de back-office et de force de vente, restructuration de la chaîne d'approvisionnement et politique d'optimisation prix.

Conseil interne sur des missions stratégiques pour le compte du comité exécutif.

• Développement de la stratégie d'innovation du groupe Shell;
• Modélisation des coûts d'un projet informatique mondial (€1 milliard/ an);
• Développement de la stratégie de Customer Relationship Management de Shell Chemicals.