Directeur des Opérations - Directeur Général

Montage de projet et création de l'entreprise de type start up, Business plan et levée de fonds.

Organisation du développement de la plateforme digitale

Structuration du financement (subventions, prêts bancaires, fonds propres)

(filiale à 100% du Groupe EFINOR)

Concepteur, réalisateur et intégrateur de solutions industrielles et de systèmes mécaniques. +700 personnes ; 65M€ en 2018.

• Redressement du P&L (en cours), modification du positionnement services/marchés, plan de développement stratégique
• Management en transition de l'équipe (ingénieurs et techniciens)
• Structuration du recrutement, du commercial et formalisation du suivi des projets.

ESN de 100 personnes, spécialiste de la transformation digitale et de la performance insdustrielle.

• Etude d'opportunité du renforcement de la cybersécurité dans la supply chain aéronautique, espace et défense
• Construction d'un business model créateur de valeur pour l'ensemble des parties prenantes
• Montage d'un POC (Proof Of Concept) portant sur un panel de 15 entreprises utilisatrices des services de BoostAeroSpace.

• Structuration de l'association sur les processus
• Recherche de financements auprès des organisations publiques, collectivités et entreprises sensibles à la démarche du rebond après l'échec.

Rattachement à la D.G.

Concepteur réalisateur et intégrateur de systèmes mécaniques et robotiques, études et réalisations mécaniques et chaudronnées en métaux spéciaux. 400 pers ; 47M€ CA en 2016

• audit et analyse stratégique de l’entité filiale du Groupe AREVA
• validation des axes forts du développement de la compétence et des savoirs faire vers le secteur aérospatial, notamment sur le volet de la production industrielle
• plan de développement, déploiement des actions commerciales, référencement auprès des grands comptes, et traitement des premiers cahiers des charges (Airbus, Safran, ITER).

Bureau d'études et de conseil en ingénierie environnementale et maîtrise des risques.

• définition de la stratégie - métiers/marchés/offre de services
• gestion de l'ensemble des opérations et du développement commercial.
• Résultats : entre +35 et +50% de CA sur chaque nouvel exercice

Société d'ingénierie mécanique et électronique spécialisée dans la conception, l'analyse, la fabrication et la maîtrise d'œuvre de systèmes. 240 salariés ; 15 M€ de C.A. en 2007.

En charge de l'organisation des activités régionales en business unit (profit & loss).
45 pers. dédiées aux marchés aéronautique, espace et industrie; 3,4 M€ de C.A. en 2007 :

• structuration des activités, recrutement et coaching des équipes commerciale et recrutement, recadrage et pilotage de la performance des projets (Airbus A380 et A400M, CEA)
• définition des budgets, mise en place des outils liés à l'exploitation régionale : compte de résultat, plan d'investissements, reporting économique et financier (membre du CODIR)
• lancement d'un axe de diversification client et métier, notamment dans le domaine de l'ingénierie environnementale (site et produit).
• Résultats : retour à la rentabilité dès l'exercice 2005, satisfaction clients améliorée +50%

Société de conseil en technologies spécialisée dans l'ingénierie mécanique des structures et l'intégration des systèmes. 430 salariés ; 28M€ de C.A. en 2003/2004.

Responsabilité du développement et de la rentabilité de la zone géographique; 2,4 M€ de chiffre d'affaires et 0,80 M€ de marge brute sur l'exercice 2004. Membre du CODIR :

• diagnostic du contexte opérationnel régional et élaboration d'un plan de redressement
• repositionnement de nos métiers et compétences auprès des clients et prospects
• accélération du développement au travers de la mise en place d'une dynamique d'effet de levier basée sur la création d'alliance avec un partenaire italien.

Chargé du développement et de la rentabilité du secteur spatial en France et à l'international ; 4.3 M€ de C.A., 2.3M€ de marge brute, sur la base de 15 clients. Membre du CODIR :

• élaboration de la stratégie société à l'égard des activités spatiales, mise en place des Plan de Développement et Plan d'Actions Commerciales en découlant
• coordination et animation de 4 bureaux techniques regroupant +60 ingénieurs et de l'équipe des ingénieurs d'affaires
• leadership sur la mise en place des premiers contrats au forfait pour les grands comptes.
• Résultats : forte croissance du secteur entre oct. 2000 et fin 2002 (+75% d'effectifs). Ouverture de comptes en Europe.

Entreprise européenne leader en Europe dans le domaine des projets spatiaux et des réseaux de télécoms par satellite. 6 100 salariés; 1,6 Mds € de C.A.

Chargé de la définition et de la mise en place d'une nouvelle dynamique au sein de la Division Systèmes Sols pour relancer l'activité surle volet marketing et commercial :

• redéfinition de la politique marketing et mise en place d'une nouvelle stratégie commerciale
• mise en œuvre et pilotage de la politique commerciale, mesure des résultats, tableaux de bord
• Résultats : +50% du C.A. à fin 96 ; +35% sur l'exercice 97.

Chargé du montage industriel et commercial des affaires et de la signature des contrats :

• réponse aux Appels d'Offres, consultation de sous traitants potentiels, signature d'accords de partenariat stratégiques,
• montage industriel, élaboration des propositions, lobbying et négociation commerciale et contractuelle,
• coordination d'un projet (équipe de 40 personnes) pour la réalisation d'une maîtrise d'oeuvre satellite (230M€ de CA) et encadrement opérationnel de 15 sociétés sous traitantes issues de l'industrie spatiale européenne. Contrôle des coûts du contrat en régie.
• Résultats : amélioration sur la durée du projet (4 ans) de la marge nette de 3 points