DG - Business développeur

(CA 20 M€)

Matériels & équipements pour traitements des récoltes agricoles (céréales & graines), France,130 pers.

• Structuration et consolidation des organisations dans le cadre d'une changement générationnel et changement d'actionnaire
• Définition et mise en place des indicateurs clés
• Définition et mise en place des programmes R&D&I
• Conventionner les relations avec les partenaires économiques et institutionnels régionaux, nationaux et européens du développement économique.
• Direction commerciale : restructuration du service commercial, animation de l'équipe commerciale, de l'équipe avant-projets et du réseau d'agents export.

Incubateur d'entreprises, 6 pers.

• Définition de la stratégie de l'offre, du développement et de l'organisation de l'incubateur d'entreprises.
• Définition et mise en place les programmes pour Startups et "jeunes pousses".
• Conventionner les relations avec les partenaires économiques et institutionnels régionaux, nationaux et européens du développement économique.
• Management les équipes, résidentes ou délocalisées, constituées de chargés d’affaire, d'experts, mentors...

Equipements et usine clé en main - Industrie de la brique et tuile en terre cuite, 130 pers.

Membre CODIR, rattaché au PDG

• Conception du modèle d'affaires et plan de développement business : Etablir la stratégie de développement sur des nouveaux marchés pour l'entreprise : ouverture de marchés, stratégies de développement, actions amont, financements, partenariats locaux et internationaux (Chine, Afrique...)
• Direction commerciale : restructuration du service commercial, animation de l’équipe commerciale (12 pers.), de l’équipe avant-projets (18 pers.) et du réseau d’agents, management direct de l’activité Maghreb et de la filiale Algérie
• Direction marketing : Actions opérationnelle et stratégique : Gestion des relations et représentation de l’entreprise auprès des institutions françaises (BPI, Business France, Proparco, Medef, COFACE…) et étrangères (CCI franco-locales, Associations professionnelles européennes…)

Conception et développement de chauffe-eau solaires thermiques, 6 pers.,

Rattaché au Président

• Conception du modèle d’affaires et sécurisation du business plan : positionnement de l’entreprise au sein d’un incubateur
• Développement de 4 lignes de produits homologuées NF-CESI (NF441)
• Obtention de budget R&D OSEO de 200 k€
• Constitution et management d'une équipe de R&D de 4 personnes
• Relations avec les sous-traitants contractuels R&D.
• Obtention de financements des banques
• Homologation des produits grâce à un lobbying auprès de l'AFNOR
• Animation d'un écosystème d'émulation de R&D et de débouchés commerciaux

Conseil spécialisé en valorisation de procédés innovants, CA : 80 k€

• Aide à la définition de modèle d'affaire et de business plan pour des start-up innovantes :
• Toutes les missions réalisées ont permis de créer soit des BU, soit des entreprises par les demandeurs

Alimentation végétale et Compléments alimentaires pour la diététique sportive, 80 pers., CA : 12 MUSD

Rattaché au CEO

• Définition du business model et lancement de la filiale de produits alimentaires naturels : développement d’un CA de 5 M$ sur 6 ans
• Recherche de fonds auprès d’investisseurs privés et de banques d’affaires
• Création de 2 marques pour les produits alimentaires et pour le processus de production
• Management de la division de compléments alimentaires sportifs : CA de 12 M$ (CA x2)
• Mise en place de synergies opérationnelles entre les équipes des 2 lignes de produits (60 collaborateurs au total)
• Contribution à la restructuration de la holding et au processus de cession de la société
• Animation d’un écosystème d’émulation de R&D et de débouchés commerciaux au travers des relations "université - incubateur - entreprise" aux USA
• Management du programme R&D
• Développement du réseau commercial au travers de partenariats avec des enseignes spécialisées, des grands magasins et des acteurs de la grande distribution : CA x 4
• Obtention de certifications bio (USDA Organic), kasher (3* Kosher) et GMP
• Création d’un positionnement marketing "marque distributeur" et fabrication à façon

Groupe Actini, Equipements de process alimentaires (soja, laiterie, Jus de fruit, pasteurisation), 6 collaborateurs, CA : 1,5 M€

Rattaché au PDG

• Création de la filiale
• Définition du modèle d’affaires et du business plan : fourniture d’un concept «clé en mains» incluant l’équipement industriel, les recettes et les experts en formation
• Positionnement commercial sur les marchés du Proche-Orient et de l’Afrique de l’Ouest
• Négociation et mise en place d’un contrat d’agent commercial pour un positionnement sur les marchés US et Caraïbes. CA : 1.5 M€ en 2 ans (0 CA à mon arrivée)

ingénierie agroalimentaire et agricole pour l'industrie sucrière

Rattaché au DG

• Management de 30 collaborateurs (Bureau de Kiev)
• Gestion de projets: Transfert de technologie Manufacturing, Distribution équipements agricoles, Techniques de culture.
• Négociation d’accords de financement (banques françaises et banque centrale Ukrainienne) et d’assurance Export (COFACE)
• Mise en place de garanties souveraines du gouvernement local : gestion des contacts avec différents ministères et le cabinet du premier ministre. CA cumulé : 95 M$

Ingénierie agroalimentaire et agricole pour l'industrie sucrière, 200 pers.

Liban / Kazakhstan

• Supervision du rachat d'une raffinerie de sucre et du transfert de technologie (Liban)
• Pilotage d'un transfert de technologie pour la culture betteravière (Kazakhstan)