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Entreprises : les avantages du management de transition

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Management de transition : 8 principaux avantages pour l’entreprise 

 

Quels que soient leur secteur d’activité ou la taille de leur structure, les entreprises doivent parfois faire face à des situations d’urgence, qu’elles ne peuvent résoudre en interne. 

Véritable femme ou homme de vision, le manager de transition apporte à la société le renfort ponctuel et stratégique dont elle a besoin pour franchir un cap ou relever le défi auquel elle est confrontée.

Découvrez dans cet article, les 8 principaux avantages qu’un manager de transition peut apporter à votre entreprise.

Management de transition : qu’est-ce que c’est ?

Le management de transition consiste à mandater un manager externe surqualifié au sein d’une entreprise afin d’aider cette dernière à traverser avec brio une période à fort enjeu.

Le manager de transition offre de nombreux avantages aux sociétés qui le sollicitent. Très expérimenté, réactif et pragmatique, ce cadre dirigeant aux compétences avérées va mobiliser son savoir-faire pour permettre à la société d’exploiter au mieux une période de croissance, redresser une situation de déclin, désamorcer une crise, ou pallier l’absence d’un manager. 

Le manager de transition intervient dans des phases d’urgence managériale et s’emploie à résoudre les problèmes humains, techniques et organisationnels auxquels l’entreprise est confrontée. Il dispose d’un temps limité pour mener à bien les missions stratégiques et complexes ou les projets d’envergure qui lui sont confiés.

Il œuvre en tant que leader au sein de l’équipe, qu’il dirige et accompagne tout au long de sa mission. Il peut être affecté à l’un ou l’autre des services de l’entreprise conformément aux besoins de cette dernière. Il peut donc incarner le rôle de Directeur Général, Directeur Financier, Chef de projet, DSI etc.

Management de transition : une solution riche en avantages

Le management de transition présente de nombreux avantages pour les entreprises :

  • Réactivité : Pour s’adapter à l’évolution des marchés, les entreprises doivent mobiliser de nombreuses compétences spécifiques dont elles ne disposent pas forcément en interne. Faire appel à un manager de transition va alors permettre à la société de bénéficier rapidement de l’expertise dont elle a besoin. Une semaine à quinze jours suffisent en effet au manager de transition pour réaliser un audit et poser un diagnostic, un avantage considérable lorsqu’il s’agit d’une situation d’urgence.
  • Surqualification : Fort d’une expérience riche et variée, le manager de transition a déjà fait face à des problématiques similaires à celles de votre entreprise. Son savoir-faire expert va lui permettre de résoudre en un temps court un problème complexe et atteindre – voire dépasser – les objectifs fixés par l’entreprise.
  • Opérationnalité : C’est probablement l’une des caractéristiques les plus importantes du manager de transition. Contrairement à un consultant qui établit un constat et dresser une liste de préconisations, le manager de transition est à même de faire ou de valider un diagnostic, d’émettre des recommandations mais aussi et surtout, de les mettre en œuvre ! Il est disponible et opérationnel dans l’immédiat.
  • Autonomie : Par définition, le manager de transition n’entretient pas de lien durable avec l’entreprise. Même s’il s’y s’investit comme s’il s’agissait de la sienne, il reste dans une logique de contribution et non pas dans une logique de carrière. Cette indépendance, qui constitue un véritable avantage, lui permet de porter un regard parfaitement objectif sur l’entreprise et sur ses collaborateurs confiés. Ainsi déconnecté des tensions qui règnent au sein de la société, le manager de transition dispose d’une puissance d’intervention supérieure et d’une importante liberté de parole.
  • Méthodologie : Les longues années d’expérience du manager de transition couplées des compétences techniques et humaines avérées dont il dispose, ont permis à cet expert de haut vol d’élaborer une méthodologie éprouvée, aboutissant rapidement à des résultats souvent impressionnants. 
  • Accompagnement : Le manager de transition est un agent de changement. Il apporte une véritable valeur ajoutée à l’entreprise lorsque cette dernière doit relever un défi ou faire face à une situation d’urgence. Il peut s’agir d’améliorer les performances de la société en optimisant sa rentabilité, de conduire un redressement ou une transformation afin de structurer l’entreprise et la pérenniser, ou encore de l’accompagner dans le cadre d’une fusion/acquisition. 
  • Transfert de compétences : Si le manager de transition intervient de manière ponctuelle au sein de l’entreprise, les bénéfices et avantages de son intervention perdurent bien au-delà de sa mission. En véritable leader, ce mentor inspirant transfère ses compétences à l’équipe qu’il dirige tout au long de sa mission afin que l’entreprise soit apte à maintenir le cap après son départ. Par ailleurs, lorsque le manager de transition est mandaté pour pallier l’absence d’un cadre, il participe activement au processus de recrutement de son suivant et le forme de manière à ce qu’il soit rapidement opérationnel. 
  • Retour sur investissement : Faire appel à un manager de transition a un coût. Toutefois, attendu qu’il s’agit d’une mission dont les contours et la durée sont définis en amont, les entreprises peuvent maîtriser les dépenses, et respecter le budget prévu. Par ailleurs, il s’agit d’un investissement rentable, dans la mesure où l’intervention de cet expert permet à l’entreprise qui le mandate de booster sa productivité et son chiffre d’affaires sur le long terme. 

Pour conclure : Faire appel à un manager de transition, c’est profiter de toute l’expertise d’un professionnel surqualifié pour répondre aux enjeux stratégiques de l’entreprise et en assurer la pérennité. Visionnaire, femme ou homme de résultats, ce cadre indépendant met toutes ses compétences aux services de l’entreprise qui le missionne. Son intervention rapide et extrêmement précise apporte de nombreux avantages à l’entreprise et est salvatrice pour les start-up tout comme les grands groupes internationaux qui peuvent être amenés à recourir à ses services.

Votre entreprise s’apprête à franchir un cap ? Vous êtes face à une problématique complexe ? Bénéficiez du savoir-faire d’un manager de transition performant et disponible et gagnez en agilité ! Conçu pour vous aider à trouver rapidement le profil qui correspond à vos attentes, Adequancy est une plateforme qui regroupe des milliers de managers de talent dotés d’une véritable expertise sectorielle.

 

Alors n’hésitez plus, contactez-nous !

Adequancy, « We connect Talents » : www.adequancy.com

 

Enquête Adequancy : Quel futur pour le management de transition ?

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Quel futur pour le management de transition ?  

 ENQUÊTE EXCLUSIVE ADEQUANCY – DÉCEMBRE 2020

 

Le management de transition devient-il une voie incontournable pour réussir la transformation des entreprises ? Quelle croissance et quelle évolution pour le management de transition dans un contexte Covid ? L’avenir du management de transition réside-t-il dans les plateformes digitales ?

Pendant la période de confinement, la société Adequancy a interrogé des dirigeants d’entreprise sur leur usage et leurs attentes vis-à-vis du management de transition.

 « Quel futur pour le management de transition ? »

Cliquez ici pour télécharger l’étude de l’enquête

 Dans un monde incertain ayant pour impératif de s’adapter en permanence et de se réinventer, les entreprises voient de plus en plus le management de transition comme un levier de performance supplémentaire et une garantie d’agilité. Face à la digitalisation des pratiques de recrutement et l’essor des freelances, le management n’échappe pas à ces tendances et continue sa transformation.

La majorité des entreprises considèrent qu’elles auront de plus en plus recours à cette solution managériale pour être accompagnées sur la gestion de crise, la conduite du changement et la transformation des organisations. Elles envisagent également le recours à des plateformes comme une voie future de développement du management de transition. 

Le management de transition est de plus en plus au cœur de la transformation des entreprises.

Généralement les entreprises qui ont déjà eu recours au management de transition, indiquent avoir recruté en moyenne 2 managers de transition ces 3 dernières années. Chaque mission avoisinant une durée de 7 mois.

Dans 61% des missions confiées, on retrouve le remplacement temporaire d’un dirigeant dans l’organigramme. Dans les 38% des cas restants, il s’agit de recourir à une expertise supplémentaire pour adresser un enjeu stratégique. 47% des entreprises indiquent ainsi recourir au management de transition dans un contexte de transformation de l’organisation et 40% le font dans un contexte d’accompagnement au changement.

Si la principale raison (plus de 61 % des contextes) de recours à cette solution managériale transitoire reste le remplacement temporaire de cadres dirigeants pour répondre à un besoin urgent, force est de constater que les missions de transition se diversifient et qu’elles traduisent de nouvelles attentes des entreprises… 

Le management de transition dans un contexte Covid : croissance et évolution durable.

L’enquête a permis d’interroger, par le biais de questions ouvertes, les entreprises sur leurs perceptions et les raisons pour lesquelles, à leur avis, le management de transition est amené à évoluer. L’analyse de leurs verbatims permet de faire ressortir plusieurs raisons …

Les plateformes digitales : une voie pour le développement du management de transition.

A l’instar des plateformes sur le marché des freelances, le secteur du management de transition n’a pas échappé aux tendances de la digitalisation des pratiques.

Une évolution qui vient disrupter le fonctionnement « traditionnel » de la mise en relation par le réseau exercée par les cabinets du secteur …

Les entreprises doivent s’organiser pour gérer la demande croissante des managers de transition.

Les entreprises s’entendent majoritairement pour estimer que le management de transition est amené à fortement évoluer dans les cinq prochaines années. Elles ont besoin pour cela de : changer de culture, se doter d’outil de veille sur la disponibilité des talents, d’optimiser leur processus de recrutement et des achats, d’avoir des outils technologiques dédiés à la gestion des indépendants ainsi que des équipes dédiées à l’intégration des indépendants … 

Pour lire la suite, télécharger le livre blanc 

 

 

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Adequancy, we connect talents.

Les entreprises pourront à nouveau compter sur les managers de transition

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Les entreprises pourront à nouveau compter sur les managers de transition. 

 

Paris, le mardi 10 novembre 2020 

Face à l’annonce du deuxième confinement, les entreprises doivent à nouveau redoubler d’efforts et de patience.

On peut néanmoins compter sur la capacité d’innovation sans relâche des organisations qui ont su se réinventer, déployer de nouveaux services, se digitaliser et gagner en agilité en un temps record. On pensera notamment à ces chaînes d’hôtels s’improvisant en espaces de coworking ou à un acteur phare de la grande distribution proposant de libérer des espaces pour les commerces de proximité.

Bien que la période d’incertitude et de tension soit prolongée, il faut garder le cap vers l’avenir et rechercher de nouveaux leviers pour sécuriser les activités des entreprises et veiller à une économie active et durable.

Pour adresser les défis de chaque entreprise, le management de transition est une solution opérationnelle, flexible, et rapide à mettre en place. Cette solution managériale permet de capitaliser sur l’expertise d’un cadre dirigeant le temps d’une mission dans des contextes à forts enjeux : gestion de crises, transformation, restructuration ou encore gap management.

Aujourd’hui, on compte environ 9 000 managers de transition sur le territoire français et 90 sociétés et cabinets spécialisés dans la mise en relation avec les entreprises.

Ensemble, nous sommes persuadés que nous serons en mesure de mettre en lumière les expertises de nos dirigeants indépendants et de valoriser l’efficacité de ces missions pour nos entreprises d’aujourd’hui et de demain.

Le management de transition pour pallier le gel des recrutements

Face à l’incertitude et la nécessité de préserver la trésorerie, la « Workforce Agility » est un levier clé à activer pour les dirigeants d’entreprises qui ont besoin de relancer leurs projets sans impacter la masse salariale.

Le management de transition pour gérer la crise et ses impacts

La crise aura mis à rude épreuve les organisations, les processus et le moral des équipes. Maintenant que les chartes de sécurité et de protection ainsi que les outils ont été déployés, il est question de maintenir l’efficacité des équipes, de maîtriser les risques et de rétablir la performance. Adequancy met à disposition une cellule de dirigeant Chief Covid Officer pour adresser ces défis.

Le management de transition pour redresser une activité business

Euler Hermes estime une hausse de 25% du nombre d’entreprise française en défaut de paiement et plus de 64 000 défaillances prévues en 2021.

Il est question ici de s’entourer d’un expert pour anticiper la restructuration en mettant en place un process structuré visant à revenir à une génération positive du free-cash-flow et établir un plan d’action partagé par l’ensemble du comité de direction tout en embarquant et rassurant les équipes.

Le management de transition pour accélérer une transformation

Pour les entreprises les plus résilientes, celles qui ont pu engager des plans de transformation ou celles qui ont besoin d’accélérer leur digitalisation. Elles pourront à nouveau compter sur l’expertise des managers de transition pour les accompagner dans cette démarche et ainsi assurer la pérennité de leur modèle.

Télécharger le Communiqué de Presse 

 

A propos d’Adequancy

Notre raison d’être « fluidifier le marché du travail des managers de transition »

Référence digitale du management de transition, Adequancy accompagne les transformations des entreprises et les business modèles de demain en créant des synergies entre les dirigeants et les managers de transition en top et middle management.

En créant le premier écosystème ouvert dédié aux managers de transition, Adequancy vise à fédérer la communauté du management de transition, en toute transparence.

Adequancy, c’est :

  • + 6500 managers de transition
  • 10 plateformes communautaires et métiers
  • 59% des missions réalisées en top management
  • 60% des missions concernent des plans de transformation

Découvrez également les plateformes Adequancy, spécialisées par métier réunissant plus de 6500 managers de transition.

– Finance

– Direction Générale

– Ressources humaines

– Projets

– Achats

– Logistique & supply chain

 – Industrie

– Juridique & fiscal

– Commerce & marketing

– DSI

 

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Manager de transition, gérez votre présence digitale

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Améliorez votre visibilité et valorisez vos expertises. Les clés d’une bonne gestion de votre présence digitale.

 

Maintenant que vous avez complété votre profil sur Adequancy, que vous avez identifié votre axe de différenciation, vous recherchez désormais plus de visibilité auprès des décideurs. 

Quelques chiffres

Aujourd’hui plus de 60% des décideurs utilisent le web pour identifier des solutions ou des prestataires. Pour cela, ils réalisent leurs recherches directement sur les moteurs de recherche dont le principal est Google avec plus de 90% de part de marché. Grâce aux plateformes, vous bénéficiez d’une chance unique d’être visible auprès des décideurs.

Au-delà des techniques et méthodes de référencement digital que nous utilisons pour veiller à ce que les profils des managers ressortent dans les premiers résultats d’Adequancy, les réseaux sociaux professionnels peuvent également s’avérer puissants dès qu’ils sont bien utilisés.

4 bonnes pratiques pour gérer sa présence digitale et optimiser sa visibilité en tant que manager de transition disponible pour réaliser des missions

1. Créez une expérience sur Linkedin dédiée à votre fonction de transition

Si cela n’est pas déjà fait, précisez les projets que vous avez menés, les périmètres confiés et les réussites. Invitez ensuite vos visiteurs à se rendre sur votre profil Adequancy via le lien à diffuser disponible sur votre profil/espace manager. Vous pourrez ainsi être ajoutés dans les favoris des décideurs ou être identifiés et contactés pour une mission. A noter que le nombre de conversion sur Adequancy est plus élevé que sur Linkedin puisque notre plateforme se concentre sur la proposition de mission.

2. Identifiez les réseaux et canaux de communication de vos cibles

Vous êtes l’étendard de votre propre marque et de votre activité. Il est clé de soigner votre empreinte digitale. Pour ce faire, identifiez les bons réseaux et canaux pour interagir avec votre réseau. Vous pouvez multiplier le nombre de médias (linkedin, twitter, blogs, forums…) mais utilisez votre énergie au bon endroit, là où votre réseau se trouve et là où il sera plus à même d’échanger avec vous. 

3. Créez du contenu à forte valeur ajoutée

Appuyez-vous sur les sujets d’actualités, les centres d’intérêts et enjeux de vos clients cibles pour rédiger des articles. Ces articles montreront également votre vision, méthodologie et approche, c’est l’endroit idéal pour valoriser votre expertise sans être typé « commercial ». C’est une démarche vertueuse pour approcher des prospects. Partagez également vos contenus auprès de votre interlocuteur Adequancy qui pourra le relayer afin que votre contenu soit publié sur le blog et diffuser auprès de notre référentiel de décideurs.

4. Interagissez avec votre réseau 

Commentez et partagez les articles inhérents à votre champ d’expertise. Il est clé que vous puissiez être reconnus comme expert sur la place. Si vous avez rédigé un article et que vous identifiez un post relatif, vous pouvez par exemple glisser son lien d’accès sur un commentaire pour inviter d’autres internautes à la lecture. Vous pouvez également rejoindre des groupes Linkedin pour échanger avec vos pairs.

Pour en savoir plus, contactez-nous !

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Manager de transition : identifier le fonctionnement du moteur de recherche Adequancy

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Manager de transition – Comment fonctionne le moteur de recherche Adequancy ?  

 

Adequancy est le premier acteur à avoir développé un réseau de plateformes en ligne permettant d’accéder rapidement aux managers de transition grâce à un moteur de recherche évolué et robuste.

Dès l’inscription finalisée, votre profil manager devient alors visible auprès de notre référentiel de clients et dans leurs recherches web. Pour que celui-ci soit le mieux positionné dans les résultats de recherche et axé pour la conversion des visites en mission, il doit être complété de la façon la plus optimale possible.

En effet, un profil visible est la première étape mais ce qui gouvernera votre bon positionnement dans le moteur de recherche sont les éléments suivants : une proposition de valeur claire, l’utilisation des mots clés et les éléments de réassurance (une photo, des avis clients et éléments de succès que l’on nomme « bonus »). 

Pour comprendre comment ressortir le plus efficacement possible sur notre moteur de recherche, il faut comprendre comment celui-ci fonctionne et comment les dirigeants réalisent leurs recherches.

A l’instar de Google, les mots clés utilisés par le dirigeant vont guider la sélection de profils affichés par la suite dans les résultats de recherche.

Un client va rechercher des expertises qui répondent à ses enjeux sur des critères bien définis. La première étape sera de sélectionner la plateforme métier de son choix (Direction Générale de transition, Direction Rh de transition,…).

Une fois sur la plateforme, le client intègrera les mots clés en adéquation avec ses critères de sélection. Par exemple « DG restructuring à Paris » ou « DAF LBO à Toulouse » etc. Vous l’aurez compris, pour que votre profil remonte dans la requête du client, il faut que les mots clés liés à votre champ de compétences soient bien intégrés dans votre profil.

L’occurrence des mots clés a également son importance : plus vous citez un mot clé, plus le moteur de recherche considère que vous êtes l’expert à valoriser dans cette requête client. Il faut le faire de manière raisonnée.

Enfin, pour mieux convertir, nous recommandons d’utiliser la fonctionnalité « demander une recommandation » afin de récupérer des avis de vos précédents clients. 

 En résumé, voici la formule : f(recherche sémantique ; comptage des occurrences ; bonus-avis) = positionnement dans la requête client

Comment optimiser son profil pour ressortir dans les résultats du moteur de recherche Adequancy ? 

 

Pour être visible lors de ces recherches, vous devez donc avoir renseigné de la meilleure façon possible votre profil Adequancy.

  • Tout d’abord, votre fonction : il s’agit du premier élément tapé par le client lors de sa recherche, assurez-vous donc d’être clair dans l’énoncé du titre de cette fonction. Vous pouvez également intégrer d’autres mots clés liés à vos expertises phares. Par exemple « Directeur de la transformation | Digitalisation | Gestion de projets ». Ce type d’intitulé permet de vous différencier lors de l’affichage de votre profil. Car c’est en effet la première chose que verra un client.
  • Autre élément indispensable, une photo de profil de bonne qualité.  Selon LinkedIn, une photo de profil répondant à ces critères entrainera plus de 21% de vues sur votre profil et plus de 31% de chances de transformer la visite en rendez-vous. Assurez-vous que la photo soit de bonne qualité, en HD de préférence et privilégiez une photo souriante et professionnelle.
  • Les mots clés liés à vos expertises, outils maîtrisés et secteurs d’activité. Comme expliqué plus haut, ils sont là pour vous permettre de ressortir le plus efficacement possible lors de la recherche client. Ces mots clés sont visibles sous votre photo de profil et votre titre de fonction. Chez Adequancy, nous appelons cette zone, « la zone chaude ». C’est la première zone visible de votre profil par le client une fois sur votre profil. Faites-en sorte d’utiliser des termes clairs et bien orthographiés. 
  • En dessous de cette zone chaude se trouve un espace vous permettant de faire une présentation courte et concise de votre profil. Le contenu doit permettre de retranscrire votre Valeur Ajoutée et de faciliter la lecture de votre prospect/visiteur. N’hésitez pas à y indiquer (sous forme de bullet point et de manière synthétique) les principales missions que vous avez pu réaliser lors de votre parcours professionnel, votre approche et méthodologie, vos softs-skills ainsi que vos réalisations passées via des résultats chiffrés.
  • Enfin, dernier élément qui vous permettra d’avoir un profil optimisé : la partie CV. Celle-ci est directement complété lors de l’inscription car vous avez intégré votre CV et que la technologie de parcing que nous utilisons permet de reprendre l’ensemble de votre parcours. N’hésitez pas cependant à le compléter a posteriori. En effet, il est important de préciser les données sur la fonction occupée lors de cette expérience, le secteur, le périmètre, le chiffre d’affaires et les effectifs si ce n’était pas le cas. La bonne pratique est également d’ajouter des éléments de contexte, de rattachement hiérarchique, la taille de l’équipe encadrée, les outils utilisés et enfin les résultats ou gains générés. Et ce sur chaque expérience.

Pour en savoir plus, contactez-nous !

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Manager de transition : valoriser votre profil auprès des dirigeants

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Vous êtes manager de transition et souhaitez valoriser votre profil et votre proposition de valeur auprès des dirigeants ? 

 

Vous avez créé votre profil sur Adequancy et avez rejoint la première communauté en ligne des managers de transition. Nous vous proposons désormais plusieurs axes de réflexion autour de votre proposition de valeur pour optimiser votre visibilité digitale et faire la différence auprès des dirigeants.

Chez Adequancy, nous considérons que 3 composantes forment la proposition de valeur : l’expertise, la valeur ajoutée et les soft-skills.

Avant cela, rappelons rapidement le fonctionnement d’une plateforme. En vous inscrivant sur la plateforme Adequancy, vous devenez visible et pouvez compléter votre profil en téléchargeant votre CV dès l’inscription mais surtout en ajoutant un ensemble de mots clés et éléments de présentation inhérents à votre expérience sur votre profil. Côté clients, ils expriment leur recherche via un moteur de recherche et pourront identifier leur prochain manager de transition tout en bénéficiant de l’accompagnement Adequancy tout au long de leur recherche. La complétude de votre profil est alors déterminante pour votre visibilité digitale. Pour en savoir plus, cliquez ici.

Votre expertise de manager de transition

La première étape fondatrice est de lister l’ensemble des compétences, outils, connaissances des secteurs et problématiques acquis ces dernières années et d’identifier les axes sur lesquels vous souhaitez vous positionner. 

L’objectif est de mettre en avant ces mots clés afin que vous puissiez ressortir dans les premiers résultats de recherche et que cela soit compatible avec votre recherche de mission.

Un intitulé de fonction accrocheur et clair et une mise à jour continue de votre profil gouverneront également le bon positionnement de votre profil dans les résultats de recherche.

Mettre en lumière la qualité de votre profil et votre valeur ajoutée

Demandez à vos précédents clients des retours tant quantitatifs que qualitatifs directement depuis la plateforme afin que vos visiteurs puissent apprécier la qualité de votre profil. Directement dans votre espace manager de transition, vous pouvez demander des recommandations clients. Ces avis sont considérés dans l’algorithme Adequancy et constituent des éléments de réassurance pour vos prochains clients.

Le texte d’accroche sera également clé pour vous différencier en partageant vos succès, des chiffres clés, vos traits de personnalité et votre méthodologie.

Soyez commercial dans votre présentation en invitant les clients à recourir à vos services.

Les soft-skills manager de transition

Au-delà des compétences dites « hard skills », les « softs skills » sont de plus en plus appréciées par les entreprises et c’est ce qui crée la différence d’un manager à un autre. N’hésitez pas à les intégrer directement dans votre présentation.

En rendez-vous, que ce soit en visio ou présentiel, votre posture est clé. L’humilité, l’écoute, la confiance en soi sont des éléments clés pour rassurer votre interlocuteur et le mettre en bonne configuration d’écoute et d’échange. La gestuelle sera également très importante. Considérée comme communication non verbale, elle se doit d’être cohérente avec les messages passés.

Ces facteurs clés de succès sont évolutifs et nécessitent une mise à jour régulière pour être toujours au plus proche des besoins de vos futurs clients. 

Pour en savoir plus, contactez-nous !

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Entretien avec Mathieu sur la fonction de Pricing Manager

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Le Pricing Management, une fonction au service des résultats financiers de l’entreprise. Entretien avec Mathieu, Manager de transition.

 

 

 

Comment et pourquoi vous êtes-vous orienté vers des missions de transition sur cette fonction de pricing manager ?

 

Ingénieur en génie mécanique dans l’automobile, j’ai poursuivi ma carrière dans des services marketing. J’ai rapidement orienté mon travail vers l’étude et l’analyse de la chaîne de valorisation des produits et services à travers le pricing, rendu possible avec la capacité croissante des outils informatiques.

 

Il y a quatre ans, j’ai choisi le statut indépendant pour proposer aux clients de calquer mes savoirs face à des enjeux similaires que je rencontre.

 

Prendre une mission, c’est pour moi répondre rapidement aux besoins du client, être opérationnel. La mission, avant tout. Etre manager de transition, c’est proposé de la flexibilité et s’adapter à tous les contextes dans une fonction stratégique. Je souhaite assurer la continuité de l’exercice d’une entreprise en apportant mon expertise et mon conseil.

 

Aujourd’hui, il y a pénurie de profil expérimenté dans cette discipline du pricing. Il existe d’ailleurs peu de formations spécifiques. Les grandes écoles de commerce offrent quant à elles des modules. Je suis, pour ma part, certifié par la plateforme européenne de pricing.

 

Les entreprises ont besoin d’affiner leur politique tarifaire et de déployer les meilleurs outils afin d’en faire une projection sur leur résultat. Je pense que le management de transition est, dans ce contexte, une excellente solution pour les accompagner.

 

Quels sont les enjeux majeurs autour de cette fonction de Pricing ?

 

Cette fonction a toute légitimité, à mon sens, dans les années à venir en France car les entreprises commencent à changer de paradigme.

 

Même si nous avons encore une approche centrée sur l’analyse de la marge et des coûts, certaines entreprises comprennent qu’il faut encourager une nouvelle approche du commerce et du business development.

 

Aux Etats-Unis et au Japon, le marché du pricing est mâture. Ils ont déjà structuré leurs entreprises en ce sens. Depuis dix ans, le pricing management se développe en Allemagne.

 

En France, la majorité des grandes entreprises disposent de leurs propres équipes et, récemment, certaines de entreprises de taille intermédiaire ont commencé à embaucher des pricing manager mais au vu de la pénurie d’offre, il leur faut trouver des alternatives,

 

Cette fonction relève du domaine hautement stratégique du client. Elle touche directement au résultat de l’entreprise. Le pricing manager fait le lien entre les résultats financiers de l’entreprise et la capacité de paiement de ses clients. Le prix, premier élément de la vente, concerne l’excellence commerciale, le business development et le marketing aussi bien stratégique qu’opérationnel. C’est pourquoi ce poste nécessite une forte expérience de l’entreprise.

 

Pourquoi le management de transition est bien adapté à cette fonction ?

 

Avant tout, comme je le disais, car il y a pénurie sur cette fonction. Et pourtant, on note une forte demande de profils expérimentés. L’entreprise cherche à trouver des solutions alternatives. Le management de transition est l’option idéale.

 

Il assure une grande flexibilité. Le client peut tester son entreprise pour instaurer les bonnes méthodes de pricing grâce à un expert compétent aux méthodes éprouvées. Le manager de transition apporte un mode de fonctionnement optimal en étant rapidement opérationnel.

 

Lorsque la fonction existe, le manager de transition peut assurer la continuité de la politique de pricing pendant six mois à un an. Laisser cette fonction vide est un risque pour l’entreprise. Le pricing manager en transition permet aussi de développer les compétences des juniors pricing en poste.

 

L’un des atouts du manager de transition est aussi sa mobilité. Pour ma part, je couvre toute la France.

 

A titre d’exemple, cette fonction est parfaitement adaptée à quatre niveaux de l’entreprise.

 

Pour un directeur financier, en cas de variation de marge et de chiffre d’affaire, faire appel à un pricing manager permet d’en expliciter finement les raisons à travers une segmentation entre variations tarifaires, variations de taux de change, effet mix, variations de prix de revient, …

 

Pour un directeur stratégie ou un directeur de la transformation, faire appel à un manager de transition est la solution pour l’accompagner dans son déploiement et son organisation.

 

Le directeur des ventes peut aussi déceler un besoin lorsqu’il note des incohérences dans sa politique tarifaire et qu’il souhaite mieux positionner les prix pratiqués par ses équipes. Le manager pricing de transition est à même de lui proposer des méthodes de tarification efficaces.

 

Enfin le directeur marketing peut faire appel à un manager pricing de transition afin de transformer les connaissances des marchés – besoin clients, contextes de vente, etc. – en politique tarifaire robuste et orientée client.

 

Le pricing est l’une des rares disciplines où le client peut chiffre l’efficacité de son manager de transition. Car l’optimisation d’une politique tarifaire a un impact direct sur les résultats de l’entreprise.

 

 

Découvrez également les plateformes Adequancy, spécialisées par métier réunissant plus de 6500 managers de transition.

 

– Finance

 

– Direction Générale

 

– Ressources humaines

 

– Projets

 

– Achats

 

– Logistique & supply chain

 

 – Industrie

 

– Juridique & fiscal

 

– Commerce & marketing

 

– DSI

 

 

 

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